Оборот ИП в торговле Казахстана вырос, несмотря на сокращение их числа

Индивидуальные предприниматели продолжают наращивать объёмы розничных продаж в Казахстане, хотя количество действующих ИП в торговом секторе в текущем году уменьшилось.

За январь–июль 2026 года розничный оборот ИП составил 4,2 трлн тг против 3,6 трлн тг за аналогичный период 2025 года. В денежном выражении рост достиг 15,2%, а индекс физического объёма составил 110,7%. Доля индивидуальных предпринимателей в общем розничном обороте также немного увеличилась — с 29,3% до 29,5%.

Таким образом, сокращение числа зарегистрированных в секторе ИП пока не сопровождается падением их торговой активности.

За десять лет оборот вырос в 3,3 раза

Долгосрочная статистика показывает масштаб изменений. В 2015 году объём розничной торговли ИП, включая предпринимателей, работающих на рынках, составлял 3,1 трлн тг. К 2020 году он увеличился до 4,6 трлн тг, в 2023-м достиг 7,3 трлн тг, а по итогам 2025 года вырос до 10,3 трлн тг против 9,4 трлн тг годом ранее.

За десять лет оборот увеличился в 3,3 раза.

При этом рост продаж ИП не означает увеличения их веса во всей розничной торговле. Напротив, за этот период их доля в общем обороте в основном снижалась.

В 2015 году на ИП приходилось 47,7% розничной торговли Казахстана. В 2016-м показатель достиг 51,8%, после чего начал преимущественно сокращаться. В 2022–2023 годах доля составляла немногим более 36%.

В 2024 году она выросла до 40%, однако уже по итогам 2025-го вновь снизилась — до 37,3%.

Причина в том, что розничная торговля в целом в отдельные периоды росла быстрее, чем оборот индивидуальных предпринимателей.

Восток страны сильнее всего зависит от торговли ИП

Роль индивидуального предпринимательства в рознице существенно различается по регионам.

По итогам 2025 года максимальная доля ИП была зафиксирована в Восточно-Казахстанской области — 74,5% всего розничного оборота. В Абайской области показатель составил 68,9%, в Кызылординской — 63,9%, в Северо-Казахстанской — 56,4%, в Акмолинской — 53,2%.

Таким образом, в пяти регионах индивидуальные предприниматели обеспечивали более половины розничного оборота.

На противоположном конце списка оказалась Актюбинская область — 21,9%. В Алматы на ИП приходилось 26% розничного оборота, в Карагандинской области — 30,5%, в Астане — 31,7%.

При этом по абсолютному объёму продаж ИП лидировал Алматы — почти 2,5 трлн тг. Далее шли Восточно-Казахстанская область с 1,2 трлн тг и Астана — 1,1 трлн тг.

Эти показатели показывают важную особенность рынка: крупный объём торговли не обязательно означает высокую долю индивидуальных предпринимателей. В крупнейших городах значительную часть розницы формируют предприятия и организации.

Торговая сеть ИП расширяется

Одновременно увеличивается и количество торговых объектов, связанных с индивидуальными предпринимателями.

В 2015 году их насчитывалось 106,5 тыс. К 2025 году показатель достиг 123,2 тыс., увеличившись на 15,7%. Общая торговая площадь за тот же период выросла с 8,2 млн до 9,4 млн кв. м.

Однако динамика была неравномерной. В 2022 году количество объектов сократилось до 93,6 тыс. После этого начался устойчивый рост: до 100,7 тыс. в 2023 году, 116,2 тыс. в 2024-м и 123,2 тыс. в 2025-м.

Онлайн-торговля становится отдельным фактором роста

Меняется и сама структура торговли. В 2025 году объём электронной коммерции в Казахстане достиг 3,8 трлн тг, а её доля в общем розничном обороте составила 14,3%.

Для сравнения, в 2021 году электронная торговля занимала лишь 3,6% розничного оборота.

Основной канал — маркетплейсы. В 2025 году на них пришлось 86% оборота электронной торговли, тогда как ещё 14% обеспечили собственные интернет-ресурсы продавцов.

Эти показатели относятся ко всей электронной коммерции, а не только к индивидуальным предпринимателям. Однако они отражают общее изменение потребительского рынка и быстрое расширение онлайн-канала продаж.

ИП в торговле стало меньше

На фоне роста оборота статистика действующих предпринимателей выглядит иначе.

В июле 2018 года в отрасли оптовой и розничной торговли, а также ремонта автомобилей насчитывалось 356,5 тыс. действующих ИП. К июлю 2022 года их число выросло до 447,5 тыс., в июле 2023-го — до 629,1 тыс., а в июле 2025 года достигло 651,8 тыс.

В июле 2026 года показатель снизился до 614,7 тыс. — на 5,7% меньше, чем годом ранее.

Однако долгосрочный рост остаётся значительным: по сравнению с июлем 2018 года действующих ИП в отрасли стало больше на 72,4%.

При этом доля торговли и ремонта автомобилей среди всех действующих ИП за последний год увеличилась. В июле 2025 года она составляла 36,6%, а в июле 2026-го достигла 38,5%.

Это произошло потому, что общее количество действующих ИП за год сократилось сильнее — на 10,5%.

Бюро национальной статистики АСПиР РК связывает снижение общего числа ИП с введением с 1 января 2026 года специального налогового режима для самозанятых. Поэтому уменьшение статистического количества ИП не означает автоматически прекращение предпринимательской деятельности всеми выбывшими из соответствующего показателя.

Восток сохраняет лидерство и в 2026 году

Региональная картина за первые семь месяцев текущего года в целом сохранила прежнюю тенденцию.

В январе–июле 2026 года крупнейшая доля розничного оборота ИП вновь пришлась на Восточно-Казахстанскую область — 69,2%.

Следом расположились Абайская область — 57,2%, Кызылординская — 55,5%, Северо-Казахстанская — 53,1% и Улытауская — 50%.

Самые низкие показатели зафиксированы в Туркестанской области — 17,4%, Алматинской — 17,5%, Алматы — 18,6% и Актюбинской области — 18,8%.

При этом за год положение отдельных регионов заметно изменилось.

В Костанайской области доля ИП увеличилась с 30,3% до 37,3%, в Улытауской — с 44,2% до 50%, в Акмолинской — с 40,2% до 44,4%.

Одновременно в Карагандинской области показатель снизился с 46,4% до 38%, а в Туркестанской — с 25,7% до 17,4%.

Меньше предпринимателей — больше продаж

Статистика 2026 года показывает важный для рынка парадокс: количество действующих ИП сокращается, но их торговый оборот растёт.

На это влияют как изменения в статистическом учёте после перехода части предпринимателей на специальный налоговый режим для самозанятых, так и общая трансформация розничной торговли.

При этом за январь–июль физический объём торговли ИП увеличился на 10,7% — заметно быстрее, чем розничная торговля в целом.

Индивидуальные предприниматели остаются одной из ключевых составляющих казахстанской розницы. Их доля в общем обороте за десятилетие снизилась, однако сам рынок ИП продолжает расти в абсолютных значениях, а в ряде регионов именно этот сегмент формирует основную часть розничной торговли.