Меморандум о сотрудничестве: коридор в Саудовскую Аравию

АО «Центр развития торговой политики QazTrade» и Федерация торговых палат Саудовской Аравии заключили меморандум о сотрудничестве. Документ подписан 2 февраля 2026 года в столице Казахстана и направлен на упрощение выхода компаний двух стран на взаимные рынки.

Меморандум определяет практические механизмы взаимодействия: регулярный обмен информацией о правилах внешней торговли, сбор и предоставление деловых контактов, организацию совместных выставок, форумов, бизнес-встреч и миссий. Отдельно предусмотрена возможность открытия представительств на территории друг друга.

Саудовскую сторону представлял Ахмед Альдахиль, председатель Саудовского делового совета по странам Центральной Азии при Федерации торговых палат Саудовской Аравии. Казахстанскую делегацию возглавили представители QazTrade: заместитель генерального директора Бауыржан Гайса, управляющий директор по развитию экспорта Айнур Амирбекова и главный менеджер Группы экспортной акселерации и обучения Алимжан Умаров. В мероприятии также участвовали казахстанские предприниматели — представители ТОО «Карат» и руководитель агентства стратегического брендинга Шахзада Шогельбаева.

Саудовский рынок привлекает казахстанских экспортеров своим масштабом и высоким потребительским спросом. Особо отмечены возможности в городах Мекка и Медина, где ежемесячно фиксируется около двух миллионов паломников — это создает устойчивый спрос на продукты питания, фармацевтику и другие товары. Саудовские партнеры подчеркнули ключевые требования: надежность поставок, способность обеспечивать крупные объемы, строгое соответствие стандартам качества и сертификации.

Для казахстанского бизнеса меморандум создает системный подход к выходу на рынок. Он позволяет заранее готовить продукцию: подтверждать качество, адаптировать упаковку и маркировку под требования Саудовского управления по контролю за продуктами и лекарствами (SFDA), собирать полный пакет документов и четко определять сроки поставок. Это сокращает время от первого контакта до реальных переговоров по цене и условиям.

Особое внимание уделено сертификации по линии SFDA — одному из главных барьеров для продуктов питания и фармацевтики. Стороны договорились координировать усилия по подготовке линеек под саудовские стандарты, чтобы избежать типичных задержек, когда интерес покупателя уже есть, а документы еще не готовы.

В логистике обсудили актуальные проблемы: транзит через Дубай удлиняет маршруты и добавляет ограничения, особенно для скоропортящихся грузов и мяса при перевозке на пассажирских рейсах. Как практическое решение прозвучали предложения о развитии прямых рейсов между Эр-Риядом и Алматы, маршрутах через Джидду и связях с Астаной — это напрямую влияет на свежесть продукции и конечную цену.

Важным элементом названо физическое присутствие на рынке: открытие торгового представительства в Эр-Рияде, участие в выставках в ключевых городах Саудовской Аравии. Это ускоряет выход на закупщиков, упрощает проверку поставщика и снижает риски сделок.

В итоге формируется четкая последовательность шагов: меморандум закладывает основу, регулярные мероприятия обеспечивают контакты, SFDA определяет правила допуска, логистика гарантирует скорость и качество для свежих категорий, а крупные производители закрывают запрос на объемы.

Как отметила Шахзада Шогельбаева, Казахстан обладает сильными брендами, но их потенциал раскрывается только при системном подходе, способном выдерживать экспортный масштаб.

Подписание меморандума полностью соответствует государственной политике по диверсификации экономики и росту несырьевого экспорта, которую последовательно проводит Президент Касым-Жомарт Токаев.

Документ открывает новый этап системного сотрудничества с одним из крупнейших рынков Ближнего Востока и способствует устойчивому росту казахстанского экспорта в высокодоходные сегменты.